Ob Google Ads oder Meta Ads, entscheidet eine einzige Frage: Suchen Menschen bereits nach dem, was Sie anbieten? Wenn ja, fangen Google Ads diese Nachfrage ab und liefern die Anfragen mit der höchsten Kaufabsicht. Wenn nein, müssen Meta Ads das Interesse erst wecken, und das ist ein anderes Handwerk mit anderen Budgets.
Wir schalten und betreuen Google Ads; Meta Ads gehören nicht zu unserem Angebot. Trotzdem raten wir in jedem Erstgespräch einem Teil der Interessenten zu Meta, weil Google Ads für ihr Angebot nicht funktionieren würden. Dieser Artikel zeigt die Kriterien, nach denen wir das entscheiden, damit Sie es vorher selbst prüfen können.
Der Unterschied: Google fängt Nachfrage ab, Meta erzeugt sie
Google Ads erscheinen, wenn jemand einen Suchbegriff eingibt; die Anzeige antwortet auf einen ausgesprochenen Bedarf. Meta Ads erscheinen im Feed von Facebook und Instagram, während jemand Fotos von Bekannten ansieht; die Anzeige unterbricht und muss den Bedarf erst wecken. Deshalb sind Google-Klicks teurer und wertvoller, Meta-Kontakte günstiger und unverbindlicher.
Daraus ergibt sich auch, wie die beiden Kanäle Zielgruppen finden: Google über das Suchwort, Meta über Merkmale wie Alter, Wohnort und Interessen sowie über das, was das System aus bisherigen Reaktionen lernt. Beides funktioniert, aber für unterschiedliche Angebote. Im Preis zeigt sich das direkt: Google-Klicks kosten in unseren Kundenprojekten zwischen 1 € und 8 €, Meta-Klicks meist deutlich weniger. Pro tatsächlicher Anfrage kann Meta trotzdem teurer sein, weil ein Großteil der Klicks aus Neugier kommt.
| Kriterium | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Wen die Anzeige trifft | Wer gerade sucht | Wer zur Zielgruppe passt, aber nicht sucht |
| Kaufabsicht | Hoch, Bedarf liegt vor | Niedrig bis mittel, Bedarf wird geweckt |
| Zielgruppe entsteht durch | Suchbegriff | Alter, Ort, Interessen, Lernen des Systems |
| Anzeigenformat | Text, Shopping, Karte | Bild, Video, Karussell im Feed und in Stories |
| Daten zum Lernen (Stand: 09/2026) | 30 Conversions im Monat | Rund 50 Ergebnisse pro Woche |
Quelle: Meta-Hilfebereich: Infos zur Lernphase, Stand 09/2026
Wann Google Ads die richtige Wahl sind
Google Ads sind die richtige Wahl, wenn Ihre Leistung gesucht wird und die Anfrage einen konkreten Auftrag bedeutet: Handwerk, Rechts- und Steuerberatung, Ärzte, Autohäuser, lokale Dienstleister aller Art. Wer „Heizung Notdienst Herne" eingibt, hat ein Problem und will es heute lösen – ein Bild im Feed erreicht diesen Menschen nicht, die Anzeige ganz oben in der Suche schon.
Die Probe ist einfach: Öffnen Sie den Keyword-Planer in einem Google-Ads-Konto (kostenlos, auch ohne aktive Kampagne) und prüfen Sie, wie oft Ihre Leistung plus Stadt im Monat gesucht wird. Aus unseren Kundenprojekten: Bei einigen hundert Suchen im Monat im Einzugsgebiet trägt eine Suchkampagne ab etwa 800 € Mediabudget; darunter reicht die Nachfrage oft nicht, um genügend Klicks und damit genügend Daten zu bekommen. Dann ist nicht das Budget das Problem, sondern der Kanal.
Zwei weitere Fälle sprechen für Google: hohe Auftragswerte, bei denen sich auch Klickpreise von 5 € oder 8 € rechnen, und Angebote, die ein Kunde nur einmal braucht und deshalb nicht über Wochen im Feed „reifen" muss.
Wann Meta Ads besser passen
Meta Ads passen besser, wenn nach Ihrem Angebot nicht gesucht wird: weil es neu ist, weil es visuell überzeugt oder weil der Kunde erst auf die Idee gebracht werden muss. Ein Fitnessstudio mit Eröffnungsangebot, ein Café mit neuer Frühstückskarte, ein Küchenstudio mit Ausstellungsräumung, ein Fotograf, ein Modegeschäft, eine Veranstaltung: Hier gibt es keinen Suchbegriff, an dem eine Google-Anzeige hängen könnte, aber ein Bild, das im Feed wirkt.
Auch bei sehr kleinen Budgets ist Meta oft der ehrlichere Start. Bei Google entscheidet der Klickpreis Ihrer Branche, wie viele Besucher für 300 € im Monat herauskommen; in umkämpften Feldern sind das rund vierzig. Bei Meta bekommen Sie für dasselbe Geld ein Vielfaches an Kontakten, allerdings mit geringerer Kaufabsicht. Wer eine Marke im Stadtteil bekannt machen will, statt heute drei Aufträge zu brauchen, ist damit richtig.
Und schließlich das Retargeting: Wer schon auf Ihrer Website war, lässt sich über Meta mit kleinem Budget erneut ansprechen, vorausgesetzt, das Meta-Pixel läuft mit Einwilligung der Besucher. Das funktioniert auch als Ergänzung zu einer Google-Kampagne, aber erst, wenn die Website überhaupt genug Besucher hat, die man wieder einholen könnte.
Die Datenhürde: was beide Systeme an Budget verlangen
Beide Plattformen steuern Anzeigen heute algorithmisch und brauchen dafür Ergebnisse als Futter. Meta schreibt, dass eine Anzeigengruppe die Lernphase normalerweise nach etwa 50 Ergebnissen in einer Woche verlässt; Google empfiehlt für eine belastbare Bewertung von Smart Bidding etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions. Wer weit darunter bleibt, bekommt keine schlechten Ergebnisse, sondern gar keine verwertbaren.
Rechnen Sie das auf einen lokalen Betrieb um: 50 Anfragen pro Woche bei Meta sind für ein Malerunternehmen unrealistisch; dort zählt als Ergebnis dann eher ein Seitenaufruf oder ein Klick, und die Optimierung auf die eigentliche Anfrage bleibt Näherung. Genau deshalb ist der Kanal bei Angeboten mit wenigen, teuren Aufträgen selten die erste Wahl.
Bei Google liegt die Schwelle für uns bei etwa 800 € Mediabudget im Monat: Darunter sammelt eine Suchkampagne in den meisten Branchen zu wenige Klicks, um die 30 Conversions überhaupt zu erreichen. Was die Betreuung zusätzlich kostet, steht mit festen Beträgen unter Google Ads Preise; das Mediabudget geht immer direkt an die Plattform.
Beide Kanäle gleichzeitig: erst ab einer Budgetgrenze
Der häufigste Fehler, den wir in übernommenen Konten sehen: 500 € im Monat, aufgeteilt auf Google und Meta, und nach drei Monaten die Feststellung, dass „Online-Werbung nichts bringt". Beide Kanäle blieben unter ihrer Datenhürde, keiner konnte lernen, und die Auswertung zeigt Rauschen. Ein Kanal mit vollem Budget schlägt zwei Kanäle auf Sparflamme in fast jedem Fall.
Wie hoch „voll" bei Meta ist, sagt die Plattform selbst: Für die Gebotsstrategie mit Kostenziel empfiehlt sie ein Tagesbudget von mindestens dem Fünffachen des Zielpreises pro Ergebnis (Stand: 09/2026). Soll eine Anfrage 20 € kosten, sind das 100 € am Tag, rund 3.000 € im Monat, allein für Meta.
Die Kombination lohnt sich, sobald ein Kanal stabil läuft und das zusätzliche Geld nicht mehr proportional mehr bringt. Bei einem lokalen Dienstleister heißt das meist: Google Ads ab etwa 800 € tragen, bis alle relevanten Suchbegriffe abgedeckt sind, danach Meta für Retargeting und Bekanntheit ergänzen. Ein Betrieb, der mit Meta gestartet ist, geht den umgekehrten Weg, sobald die ersten Kunden anfangen, seinen Namen zu googeln.
Quelle: Meta-Hilfebereich: Best Practices für Mindestbudgets, Stand 09/2026
Unsere Empfehlung nach Ausgangslage
Wird nach Ihrer Leistung gesucht und bedeutet eine Anfrage einen Auftrag, starten Sie mit Google Ads, bei mindestens 800 € Mediabudget im Monat. Wird nicht gesucht, oder wollen Sie mit unter 500 € vor allem bekannt werden, starten Sie mit Meta Ads. Beides zugleich erst, wenn der erste Kanal stabil Anfragen liefert.
Die Probe vor jedem Gespräch mit einer Agentur: Geben Sie Ihre Leistung und Ihre Stadt bei Google ein. Stehen dort Anzeigen Ihrer Wettbewerber, gibt es Nachfrage, und ein Anbieter, der Ihnen stattdessen Meta empfiehlt, sollte das begründen können. Stehen dort keine, ist Meta wahrscheinlich der bessere Start; dann sind wir nicht die richtige Adresse und sagen das im Erstgespräch. Gehört Ihr Betrieb in die erste Gruppe, rechnen wir mit Ihnen durch, welches Budget Ihre Suchbegriffe im Ruhrgebiet tatsächlich brauchen; wie eine Betreuung bei uns abläuft, steht auf unserer Seite zu Google Ads & SEA.
Was für wen passt
Google Ads — wenn nach Ihrer Leistung gesucht wird und eine Anfrage einen Auftrag bedeutet.
Höchste Kaufabsicht; ab etwa 800 € Mediabudget im Monat auswertbar.
Meta Ads — wenn niemand nach Ihrem Angebot sucht oder Sie mit kleinem Budget bekannt werden wollen.
Erreicht die Zielgruppe ohne Suchbegriff; viele Kontakte für wenig Geld.
Beides — wenn ein Kanal stabil läuft und mehr Budget dort nicht mehr proportional bringt.
Google für die Nachfrage, Meta für Retargeting und Bekanntheit.
Häufige Fragen
Pro Klick ja, pro Anfrage nicht unbedingt. Meta-Klicks kosten meist einen Bruchteil eines Google-Klicks, weil niemand aktiv gesucht hat. Dafür wird aus deutlich weniger Klicks eine Anfrage. Vergleichen Sie deshalb nie den Klickpreis, sondern die Kosten je gewonnener Anfrage.
Nein, mit 300 € testen Sie am besten einen Kanal. Aufgeteilt bleiben beide unter der Datenmenge, die ihre Systeme zum Lernen brauchen, und nach drei Monaten wissen Sie nichts. Wählen Sie nach der Suchprobe: Wird gesucht, Google; wird nicht gesucht, Meta.
Nein. Anzeigen werden an die eingestellte Zielgruppe ausgespielt, unabhängig davon, wer Ihrer Seite folgt; Reichweite müssen Sie nicht mitbringen. Was Sie brauchen, sind Bilder oder kurze Videos, die Ihr Angebot ohne Erklärung zeigen, und eine Zielseite, auf der die Anfrage in einem Schritt möglich ist.